年报]大德传媒(839871)：KB体育首页注册2023年年度报告

　　一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　二、 公司负责人张萍、主管会计工作负责人胡春萍及会计机构负责人（会计主管人员）胡春萍保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　四、 绍兴鉴湖联合会计师事务所（普通合伙）对公司出具了带持续经营重大不确定性段落的无保留意见的审计报告。

　　公司董事会认为，审计公司出具的带有持续经营重大不确定性段落无保留意见报告KB体育首页注册，客观反映了公司 存在的持续经营风险。针对该情况，公司董事会将采取如下措施改善公司的持续经营能力： （一）大力发展主营业务，提高主业竞争力 1、广告传媒业务继续深耕挖潜渠道资源，引进优秀人才，力争实现广告业务的止跌回升； 2、继续深耕市场推广业务，开拓新的食品客户； 3、挖掘好的产品，并包装公司的独立品牌。 （二）优化管理，严控支出 1、优化公司人员结构，加强业务培训，大力招聘管理型人才及销售精英； 2、进一步规范公司内部经营和管理,控制企业风险； 3、严格控制费用支出，开源节流同步实施。

　　五、 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　六、 本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。

　　公司致力于提供专业的品牌市场推广与运营；食品销售；多媒体广告策 划、广告投放等一体化整合营销解决方案，专业提供影视策划，设计、制 作、代理、发布广告；经济信息咨询；组织文化艺术交流（不含演出）； 企业形象策划；会议服务，承办展览展示等活动。

　　北京市朝阳区建国路 27号院 1号楼 1至 17层 101内二层 01单元

　　1、产品与服务 公司是专业的广告投放、广告媒体代理整体解决方案提供商，凭借自有或合作的广 告发布媒体资源及丰富的经验，为客户提供广告策划与制作、广告发布以及相关KB体育首页注册媒体服 务。此外，公司以自身传统媒介资源的优势为基础，积极拓展新兴媒介、网络媒介等优 质媒介资源为新媒体的代理对象，为广告客户提供传统媒介与新媒介结合的整合营销策 划，客户分布广泛。受国家政策和消费趋势影响，公司经研究决定，扩大经营范围，在 2017 年引入了食品零售项目的广告全案服务及市场推广服务，2018 年公司为客户成功 开发了各线上销售平台及线下各大商超等销售渠道；2019 年起公司借助已有的客户资 源，增加食品销售业务；2021 年至今继续深耕食品行业的市场推广业务，并取得了显 著的成绩。 2、经营模式 公司是一家致力于提供多媒体广告策划、广告投放、市场推广业务、食品销售业务 等一体化整合营销解决方案的综合服务企业。为客户提供传统媒介与新媒介结合的整合 营销策划服务，包括宣传片制作、媒体投放，市场营销推广、销售渠道拓展等。公司在 整合客户主的企业形象、品牌定位、媒介投放要求等后，根据客户市场销售要求和品牌 传播需求以及目标市场、目标消费群体、目标营销渠道等，实施整合营销策划方案，提 升客户市场销售份额，并获取相应的品牌推广收入和营销服务收入。 3、销售渠道 公司销售渠道主要包括大客户、老客户推荐新客户等。选择客户方面，公司采用大 客户营销战略，以客户需求为导向，为客户提供定制化的服务。在食品销售市场推广过 程中，通过各线上销售平台及线下商超平台等为食品零售项目进行市场推广服务。报告 期内公司在京东、天猫、有赞、线上盒马、抖音等开设线上门店进行食品零售，为客户 开发全国销售渠道，如华联商超、盒马商超、T11 商超、麦德龙、fudi等大型商超，形 成“线上+线下”的全方位的全国营销网络。 4、客户类型 公司目前的客户涉及各行各业，以交通、消费品、珠宝、金融、旅游、汽车、家居 和KB体育首页注册食品等企业客户为主。 5、关键资源 公司的关键资源主要是媒体资源经营权，主要为买断媒体经营权。报告期内，公司 主要服务于新疆天莱农牧集团股份有限公司，为其相关产品进行线下市场推广业务及品 牌运营。 公司在努力布局新媒体市场的同时，积极为食品零售客户开拓全国的线上线下销售 渠道，通过竞标、洽谈、协议等方式开发新媒体市场及食品领域的销售渠道，已开发的 食品销售渠道包括京东、天猫、有赞、京东七鲜、华联商超、盒马商超、天虹商超、 fudi等各种线、收入模式

　　公司作为广告代理商，广告全案服务商，市场推广服务商，以传统媒体资源为基 础，努力拓展新媒体领域，积极开发食品、酒精及相关产品销售渠道，为客户提供全媒 体整合营销综合服务。公司接受客户委托，为其提供从广告策划、设计、制作到广告发 布以及市场推广等服务并收取相应费用的业务。公司与客户的合作模式通常为与客户签 订一整年或者某一时间段的广告代理合同及市场推广的全案服务合同，收取打包费用和 销售费用KB体育首页注册，包括广告发布费、设计制作费、策划执行费及市场推广服务费等。 报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。 报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　一、应收账款的变动情况 报告期末应收账款账面价值为22,116,436.90元，较期初增加6,491,456.32元，增长比 例为 41.55%，主要是当期营收产生的应收账款；其中新疆天莱香牛食品有限责任公司报 告期内新增应收款项 21,826,138.14元，报告期内收到回款 14,397,348.36元，应收账 款余额为23,302,144.44元，余额较上年期末增加7,428,789.78元，截止报告报出日已 收回20,900,000元；新疆天莱香牛商贸有限责任公司报告期内无新增应收款项，期内收 到全部欠款522,612.38元，期末无余额；新疆天莱香牛食品有限责任公司北京分公司新 增车辆租赁的应收账款 56,000元，报告期末尚未收回；剩余应收账款 2,458,144.44元 均在信用期内。

　　新媒体业务：2023年部分行业仍处于缓慢复苏阶段，新媒体业务开展极为困难，报告期 内，该业务领域未取得收入。` 市场推广业务：疫情放开后，受进口牛肉对国内市场的冲击，收入有所下滑，较上年减 少3,462,102.62元，降低比例为14.39%，同时主营业务成本的降低幅度大于收入的降 低幅度，毛利率因此提升了4.02%。 食品销售业务：该渠道运营多年，已积累了稳定的客户资源，报告期内有机牛肉单品实现 销售收入2,201,344.84元，较上年同期增加373,711.98元，增长比例为20.45%。同时 报告期内也相应减少了运营成本的投入，致使毛利率提升4.89%。 其他业务收入：报告期内新增车辆租赁收入，该收入非公司主营业务。

　　一、经营活动产生的现金流量净额变动情况 报告期内经营活动产生的现金流量净额为-2,880,273.98元，较上年同期减少 5,068,996.70元，变动比例为-231.60%；在经营活动产生的现金流入方面：报告期内销 售商品、提供劳务收到的现金较上期同期减少5,438,142.88元，回款率降低；报告期 内收到其它与经营活动有关的现金较上年同期减少176,610.22元，主要原因是往来款 减少184,148.05元；在经营活动产生的现金流出方面：购买商品、接受劳务支付的现 金较上年同期增加1,048,730.03元，增加原因主要为报告期内支付上年度货款所致； 支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期减少2,317,534.90元，原因为员工结构 调整，人员减少所致；支付的各项税费较上年同期增加155,352.43元，原因为本期进 项税额减少，同时加计抵减政策由10%降至5%，因此税费略有增加。经营活动产生的现 金流入抵减现金流出后，经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少5,068,996.70 元。 二、投资活动产生的现金流量净额的变动情况 报告期内投资活动产生的现金流量净额为-21,975.92元，较上年同期减少 25,194.01元，变动比例为-782.89%，变动原因在于理财收益减少，本期理财到期后， 未参与其他理财。 三、筹资活动产生的现金流量净额的变动情况 报告期内筹资活动产生的现金流量总金额为 -238,316.8元，较上年同期增加 362,161.54元，变动比例为 60.31%，变动原因在于报告期内因变更办公地址，房租费用减 少所致。

　　自 2016年挂牌以来，公司逐步建立健全了法人治理结构，相 应的内部控制制度得以完善。由于治理制度的执行需要在实际 经营实践中不断检验和修正，内控体系也需要进一步完善。因 此公司未来经营中存在因治理制度不能有效执行、内控制度不 够完善，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。

　　公司经营业绩下滑的风险主要体现在营业收入的下滑；在报告 期内市场推广业务取得了一定的成绩，但是传统媒体及新媒体 业务竞争激烈，收入波动较大，同时受宏观经济增速、市场景 气度等多项因素影响，公司业绩仍然存在下滑的风险。

　　广告支出对于大多数公司来说并非刚性支出，广告支出与否、 支出规模大小受客户单位收入影响较大。广告行业下游客户涉 及的行业非常广泛，涉及消费、房地产、电信、汽车、教育、 化妆品、食品饮料、互联网、家电、娱乐、金融等多个行业门 类，基本涵盖国民经济活动的各个部门。因此，从整体上讲， 广告行业受到宏观经济影响较深，如果宏观经济整体增速放 缓，广告行业的客户均会受到影响进而削减广告支出，公司的 业务也会受到影响。

　　目前，我国广告业集中度较低，参与行业市场竞争的广告企业 众多但大多规模较小。随着国内一些大型广告公司登陆各类资 本市场获取资金支持、加强影响力以及更有规模和专业优势的 外资媒体在国内的发展，中国广告产业正面临整合期，广告行 业的并购重组将进入加速期，竞争也将更激烈。如果公司不能 在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影响力，公司将处于 不利的竞争地位，公司的业务会受到影响，经营业绩和财务状 况均有可能恶化。

　　公司主要业务为市场推广、广告代理，业务开展更多依靠核心 业务人员的资源、经验、营销能力、创造力和执行力。核心业 务人员是公司的核心资源，一旦发生核心业务人员离职，而公 司又不能安排适当的人选接替或及时补充，将会对公司的业务 造成一定的影响。

　　公司媒体资源的采购主要受公司业务的影响，优质媒体资源直 接影响宣传效果，从而影响公司的业务能力和品牌影响力。优 质媒体资源往往处于供求不平衡的状态，一旦公司在经营过程 中无法持续稳定获取媒体资源代理权，或购买成本大幅上升， 均会对公司的业务产生一定影响。

　　国家市场监管总局印发《“十四五”广告产业发展规划》等纲领 性文件为广告业的发展提供了制度基础和保障。同时，各个行 业广告宣传的相关法律法规和政策也会对广告公司的业务开 展造成影响。如果这些政策发生调整，将会对公司的业务造成 一定的影响。

　　2016 年以来，公司在传统媒体业务的基础上，积极向新媒体 业务拓展，但是新媒体业务相比传统媒体业务具有一定的专业 性，公司团队经验、媒体和客户资源有限，与发展预期存在一 定差异，新媒体业务发展缓慢，故公司再次进行业务转型，发 展食品的市场推广业务，但该项业务代理权的持续取得存在不 确定性，且市场的变化和需求是不可估计的，未来公司在新业 务领域可能存在转型失败的风险。

　　2022年公司净利润 5,015,918.87元，2023年净利润为 3,689,780.42元。截至 2023年 12 月 31 日公司未分配利润 累计金额-29,563,874.42元，实收股本为 50,000,000 元，公司 未弥补亏损达实收股本的三分之一。

　　报告期内，公司对新疆天莱农牧集团股份有限公司存在重大客 户依赖风险，同时公司董事长、总经理张萍女士与新疆天莱农 牧集团股份有限公司董事长、总经理张胜先生为兄妹关系。 2023年，公司对新疆天莱农牧集团股份有限公司确认收入占 公司当期总收入的 90.36%，公司对单一关联方客户新疆天莱 农牧集团股份有限公司公司收入占比高，未来如果出现合作终 止等情况，将会对公司的收入、利润产生重大影响。

　　报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 √是 □否

　　本次诉讼不会对公司经营产生重大不利影响，公司已依法积极处理并保障自身合法权益，避免对公司 及投资者产生损失。

　　(二) 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况

　　上述日常性关联交易是公司及下属子公司日常经营所必须发生的，是合理的、必要的，符合公司

　　和全体股东的利益。公司与关联方的关联交易行为严格按照市场定价原则，符合市场经济规律，且并 未占用公司资金和损害公司利益。交易双方均以平等互利、相互协商为合作基础。遵循公平、公正、 公开原则，不影响公司的独立性。

　　(四) 经股东大会审议通过的收购、出售资产、对外投资事项以及报告期内发生的企业合并事项 单位：元

　　本期理财收益 8,973.68元，到期后未持有其他理财产品。公司利用闲置自有资金购买理财产品是 在确保不影响日常经营资金需求的前提下实施的，不影响公司主营业务的正常发展。公司通过适度的 理财产品投资，能有效提高资金使用效率，获得一定的投资收益，增加股东回报。

　　公司于 2022年 9月 30日在全国中小企业股份转让系统指定信息披露平台(披露了 《关于公司及法定代表人被纳入失信联合惩戒对象的公告》(公告编号：2022-039)，公司及法定代表人 被列入失信被执行人名单，同时被限制高消费。在知悉上述情况后公司积极推动协调处理工作，于 2023 年 2月与原告达成执行和解协议，对方已撤回执行申请，公司向法院申请移出被限制高消费名单，消 除被执行的负面影响。 经查询中国执行信息公开网(公示信息，公司及法定代表人已被移出失信 被执行人名单，同时被移出限制高消费名单。详情请见 2023年 3月 7日在全国中小企业股份转让系 统指定信息披露平台(披露的《关于公司及法定代表人被移出失信被执行人和被移出 限制高消费名单的公告》（公告编号 2023-008）。 截至本报告披露日，公司不存在其他失信情况。

　　报告期内，公司控股股东、实际控制人陈德伟原董事职务离职后，将其所持有的 8,750,000股 无限售流通股申请限售。公司股东周运南将其持有本公司 100股转让给公司股东、董事、副总经理刘 小强；公司股东、董事长、总经理张萍将其持有本公司股份 100股转让给公司股东、董事、副总经理 刘小强。刘小强持的新增股份限售申请已于2024年1月办理。（未完）