答疑支招篇:如何做好产品分类KB体育首页注册管理?
首席咨询李老师认为,成功的品类意味着科学化的管理。以市场为导向挖掘客户需求,使资源应用最大化是品类管理最能体现的利益点。而确定品类角色、定制品类策略、计划品类战术、执行计划实施品类管理当中的关键点。品类管理可以简单的理解为,核心的工商联系和批零服务。
按品类管理要求,商品组合最大效益,同时定期进行评估工作,使公司资源配置效率与社会满意度之间最大的平衡,达到更有效的满足消费者的需求。开展品类管理 不仅可以增加销售额、降低库存、而且可以使用内部管理及实际运作更规范、更科学。
业务系统通过信息的收集、整理、管理、分析、对渠道各环节、消费群体的调研,对行业未来发展趋势及企业内部各个系统部门的了解,指定相应的品类政策。主要有:
左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
三、精准定位消费者,重构人、货、场,精准定位,就是提供满足每个客户个性化需求的商品和服务,引发消费者内心共鸣,从而提升用户的体验度和消费贡献。
四、利用大数据技术,使线上线下的数据融合,可以让企业得到更精准的消费偏好。企业需要深入了解消费者偏好,通过挖掘消费数据的流量、成交量、变化和速度,进而形成有市场价值的信息,从而深入了解消费偏好。
五、选品差异化,从“大而全”到“细而精”以品牌商品作为主线,推动制造商品牌加速形成马太效应,一方面在多数制造品类中形成Top品牌主导品类的格局。另一方面,应将依据自身周边的顾客特性来定制选品,不断提高自有品牌的销售占比KB体育首页注册,只要零售商达到一定规模,自有品牌一定更有利可图。
最后,主要围绕消费者需求进行品类选择,与供应商共同进行品类角色定位KB体育首页注册、品类策略制定,实现消费者、零售商、供应商的三方共赢。
还是建议多看看商品品类管理书籍,教你如何有效的进行有效的商品梳理,根据品类的划分、做到精细化的管理KB体育首页注册。
数据分析看每个品类的销售占总销售的份额,根据这个占比来确定每个品类在货架上的陈列占比,这样就能做到有势的品类和弱项品类逐一淘汰,极大提高商品管理之一。
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