PB广告用得溜产品KB体育入口毛利低不了！Wish大卖教你PB新玩法

　　Wish讲师、上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人纪娟在PB研习社（宁波站）现场分享了《PB各阶段的定价策略和利润控制》，她指出应以提升毛利润为目标，调整产品定价适应不同的PB运营周期，达到最终提升利润水平的目标KB体育入口。

　　为提升产品毛利润，在运营PB活动之前，首要的是挑选合适的产品加入PB活动。纪娟讲师首先提出应认真考虑以下三点因素：

　　2.广告占比：根据产品是否为热门品类，是否处于热卖季或节庆日，产品客单等因素或经验KB体育入口KB体育入口，预估产KB体育平台登录品的广告费占比。

　　3.产品分类：产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响，建议把控产品品质。

　　在挑选出适合加入PB活动的产品以后，我们来按照三个阶段周期逐步提高PB表现吧。

　　如下图所演示，纪娟讲师根据不同的阶段针对性地监控不同的PB数据，提升活动表现。

　　在PB活动测款期，在了解产品的品类和客单价的基础上，给与充KB体育平台登录足的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投入。

　　在PB活动成长期，对于测款成功的产品，可继续投入广告，建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。

　　此阶段，可根据产品的花费比和单量数据，逐步优化花费KB体育平台登录比，如果价格调整对单量影响过大，即建议暂时不要调价，以便积累产品数据。

　　在PB活动成熟期，产品的各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，可视情况调整毛利率，“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

　　调价后，建议监控流量、PB转化率和订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

　　在PB活动的稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。

　　总而言之，在PB活动测试期和成长期，尽量稳住产品价格，待产品成熟，数据稳定后再视情况调整产品价格。

　　众所周知，想要在Wish平台打爆一款新品，PB广告运营工具缺不了。纪娟讲师分享了他们的PB活动运营技巧，在跨境旺季来临之前，赶紧取经为你的产品蓄力吧！