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KB体育首页注册采纳新春分享丨成为第一的品类战略

2024-02-29 02:04:40

  春节的喜庆气氛仍未消散,但新的征程已然拉开序幕。2月12,借着春节喜庆的氛围,采纳一年一度的新春培训拉开了序幕,此次培训将分别从品类、品牌、传播等方面进行集体学习和探讨。

  沃尔玛:品类即商品种类,是在顾客眼中一组相关联的和(或)可相互替代的商品和(或)服务。

  品类与消费者的感知有关,消费者对于类别信息的理解对经营者更有价值。应基于对需求驱动、购买行为和竞争环境的理解,品类就是目标顾客购买某种商品的单一利益点!

  人类天生爱归类,例如家里装修分别归类为卧室、厨房、客厅、书房等,通过KB体育入口inhanw.com target=_blank>KB体育入口归类,人们才能感到安全、放心、舒心。人们在买东西时,首先想到的是品类,再是品牌,没有品类KB体育首页注册,品牌就等于零。

  只有占据品类第一,才能独享品类价值,成就大品牌!例如占据高端佐餐奶品类的卡士牛奶、占据高端智能手机的iPhone等等。

  通过使用人群不一样,聚集在人群上,打造某些人群专属、专用的概念,进行市场区隔,打造一种人群归属品类。

  通过诉求某种功能,解决消费者的某种实在需求而开辟新的市场,这种需求包括吃、穿用、行等各方面。

  寻找对标,以挑战者身份,借助现有行业的对某些品牌或者行业习惯的认知,从对立面提出新品类KB体育首页注册,借助老品牌的力量借船出海,快速提升品牌知名度。

  针对本次培训,我们进行了小组制分组讨论,并结合实操项目,详细探讨了如何通过品类战略创新的方法,去更好帮助客户,实现品牌价值突破。

  品类就是运用战略性的眼光,由大到小的缩减范围,不断重复聚焦,再到某一个点积累爆发,进而进行品类创新。结合海汇新能源的实操案例,选定中高端战略细分市场,再结合KB体育入口行业趋势,锁定中高端新能源SUV细分品类,以此为突破口。

  品类就是商品类别的划分,是消费者心智中产品类别的思考。我们可以根据细分品类、人群突破、价值突破、功能突破、产地创新、工艺创新、对位创新、渠道创新等等方式进行品类创新。并以市场为导向,挖掘客户需求,使资源应用最小化,从而确定品类角色与品类策略。

  品类就是根据消费者的需求进行的产品分类KB体育首页注册。将消费者看到的价值放大化,与消费者无关的价值弱化,再根据其特定的消费行为路径,进行产品分类创新。

  品类创新不仅要找准需求,更要找对时机。要根据品类的三大发展阶段:前期准备阶段、中期发展阶段、后期变革阶段,结合实际的市场需求,以及社会客观的基础发展条件,进行品类创新。

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