九号公司获38家机构调研：公司的割草KB体育入口机器人是首家落地并完成批量交付的无边界割草机器人第一代产品反馈及整体表现都符合预期（附调研问答）
九号公司11月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月17日接受38家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、 Q&A环节
答：九号公司双十一活动期间自营全渠道销售额破7.4亿，同比增长85%KB体育入口，其中线%；电动两轮车全渠道销售额破6.86亿，同比增长113%，包揽天猫、京东、电动二轮车类目销量/销售额双TOP1，抖音电动车/配件/交通工具类目三平台的销售额TOP1，多项产品获得不同平台多类目行业热卖榜TOP1。 11月7日，Segway旗下高端旗舰车型Super Villain SX20T Hybrid于米兰EICMA全球首发。这款全球首款混动全地形车拥有强大的混动系统、赛用悬挂、多重驾控模式和智能越野等科技，引领Powersports行业性能之巅。Super Villain拥有2,000cc Turbo燃油机，搭载70kw电机组成的强大的混合动力系统，最大功率高达330马力，确保卓越的性能和加速度。车型搭载可靠的7.9千瓦时电池，独特的混合系统搭配2.0升GDI发动机，0-100公里/小时加速仅需3.9秒。配备Damper3.0赛用减震系统，多路况模式一键可调，提供卓越的越野性能和舒适驾驶体验。此外，Super Villain提供多项智能科技，包括离线地图、实时驾驶状态、驾乘一键设定、安全警报功能，让探险之旅更加智能和有趣。 公司2023年第三季度实现营业收入31.46亿元，同比增长11.89%，归属于上市公司股东的净利润1.56亿元，同比增长13.31%，股份支付费用0.60亿元，剔除股份支付费用影响后的归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长24.37%。 营业收入按销售渠道划分如下： （1）自主品牌分销收入27.92亿元，同比增长48.52%。其中电动两轮车收入16.52亿元，国内销量61万台，同比增长85.02%，截至9月30日，电动两轮车中国区专卖门店超4,200家； 自主品牌零售滑板车收入6.98亿元，销量37.29万台，同比增长29.89%；全地形车收入1.92亿元，销量4,684台，同比增长91.11%；割草机器人收入0.20亿元，销量2,105台；其他产品及配件收入2.3亿元。 （2）To B产品直营收入3.15亿元，同比下降50.55%。 （3）其他渠道（小米分销）0.40亿元，同比下降86.49%。
答：根据《2023年中国两轮电动车行业白皮书》，2022年我国电动两轮车保有量约3.5亿辆。在当前保有量下，未来电动两轮车的新增需求数据会比较可观，仍将处于持续增长阶段。 另外在新国标驱动下，电动两轮车市场已进入强监管、高质量发展阶段。在此行业大趋势下，我们认为中高端、智能化产品的渗透率会进一步提升。 两轮车用户在满足基础骑行功能之上，对智能化程度的要求越来越高，统计显示83.9%的车主在购车时更偏好购买有智能化功能的电动两轮车；超60%车主在搜集信息时，会更关注新技术、智能化升级、产品功能介绍等相关信息，智能化功能日益成为购买者的首要考虑因素。公司始终坚持以真正的用户价值为中心，我们的品牌调性、产品的可玩性以及智能化水平有比较明显的差异，中高端产品占比较大，产品受到众多年轻人的青睐。在智能化程度上，公司产品表现非常出色，始终以技术创新为驱动，坚持高强度研发投入的同时严守质量关卡，始终秉承智能化、中高端、年轻化的产品定位。
答：海外割草机器人行业目前正处于快速转型期，随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术的应用，智能割草机器人突显的自动避障、解决无序割草、应对复杂环境、制定草坪护理方案等优势持续强化，消费者的接受度越来越高。此外欧美限售燃油产品等环保政策持续加码，割草机器人市场需求持续增长。 公司的割草机器人是首家落地并完成批量交付的无边界割草机器人，第一代产品反馈及整体表现都符合预期，在市场端越来越受到消费者的欢迎，2022年首销Q3-Q4销售近2万台，收到了较高的评价，目前已在欧洲27个国家开展销售，并开启北美市场，产品遍布1,200余家终端门店。主要采用EFLS（Exact Fusion Locating System）融合定位系统可融合多种传感器信息，RTK厘米级高精度定位，并具备小于54分贝的极致静音功能，适应最大爬坡45%，在安全性能和防盗功能上，拥有IP66等级防水和全方位安全传感器，让割草机器人在花园中实现厘米级精确定位；发布的Vision Fence视觉配件，内置人工智能技术，能够主动识别并避开割草路线上的障碍物，同时也能准确判断割草边界，保证了割草机器人在工作区域内安全运行。下一代产品也在研发中，通过创新设计的方式来降本，大幅度提升产品的竞争力。
答：北美市场是全球全地形车主要市场，其次是欧洲及日本市场，受海外对于全地形车接受程度高的影响，全地形车将始终保持持续稳定的增长需求。根据Allied Market预测，2020年至2027年全球全地形车市场将以6.7%的年均复合增长率提升，市场规模预计在2027年达到119.5亿美元。 公司的产品结构在不断扩充，上市了多款新产品给消费者更多选择，已于米兰发布全球首款混合动力系统全地形车新品。这款车将搭载四缸涡轮增压动力系统和全新的传动系统，将实用性、智能化和卓越的工艺融为一体，创造出一款具有卓越越野性能的车型，能够应对崎岖山地、泥泞地区和沙漠竞速等各种挑战。明年混动系列产品会陆续发货，也会有新车型及新产品发布，全地形车业务增速会逐渐体现出来，加之美国市场的增量会给公司全地形车业务带来新的增长。
答：首先，公司拥有以技术创新为基础的产品、服务、数据垂直整合能力的技术护城河： ①机器人技术（先进感知计算-数十种传感器；先进计算技术-ROS android linux系统裁剪；执行控制技术-先进伺服控制，实现高功率密度驱动技术，体验调优技术）；②垂直自研整合的运载平台开发能力（三电+全系统设计与工业整合能力-电池、电机、电控、仪表、灯具、计算平台；安全可靠设计能力；全球优秀供应链能力）；③在线化+数据化能力（自有IOT网关； 全球系统账号；自研大数据平台数据仓库；欧盟GDPG合规安全性；WEB Services云服务）。 作为一家具备机器人基因的高新技术企业，公司通过持续性的研发投入，不断夯实科研创新能力，并以产品持续引领行业智能化创新。截至2023年6月30日，公司研发人员占员工总数的比例达到近39.5%，已获得的全球性知识产权达到4,300多项。 其次，公司拥有强大的产品开发能力，理解和尊重用户需求，以用户价值为中心是企业坚持的价值观，通过对上述机器人技术、运载平台能力，在线化+数据化能力的不同组合，持续不断开发出创新的产品。公司在初创阶段，通过出色的工程化及设计能力，将售价高达几万元的电动平衡车降至2,000元价格带，平衡车自此由欧美富豪使用的奢侈品变成深受年轻人喜爱的大众级消费品。2017年公司基于对短途出行的理解，以自研三电技术为基础，推出了电动滑板车，一经推出迅速在欧美地区普及，成为短途出行代步的主要工具之一。2019年，公司以不断迭代的机器人技术以及在线化数据化能力，推出了室内配送机器人，目前广泛应用于酒店、餐厅配送场景。同年，在米兰车展推出了全地形车系列产品，并通过油电混动技术给传统行业的用户带来新的选择。2020年，公司推出具有无钥匙启动、持续OTA升级的智能电动两轮车，产品的真智能及炫酷设计，深受消费者喜爱，给原来仅靠低价竞争的两轮车行业带来新的变化，如今，电动两轮车已经成为公司营收增长的重要引擎之一。2021年，公司发布了全球首款智能无边界割草机器人，解决了割草机产品缺少全局路径规划能力，割草效率低下，以及需要额外人工预埋边界线的不便，提升消费者使用的便捷性、可靠性。从公司的历史轨迹来看，正是技术和产品创新的基因，给公司持续成长带来源源不断的动力。 此外，公司拥有全球化、国际化和广泛用户基础，立足全球市场，公司短交通及机器人产品遍布中国、欧洲、美洲和亚太地区。2015年，九号公司全资收购美国平衡车鼻祖企业Segway，进而获得了Segway这一全球知名品牌。经过多年发展，充分利用Segway品牌的影响力，公司产品已进入欧美主要线上及线下零售渠道，欧美消费者在Amazon、Costco、Best-Buy、MediaMarkt、Euronics、FNAC等渠道均可购买到公司产品，公司在美国洛杉矶、达拉斯，荷兰的阿姆斯特丹，法国的巴黎、西班牙的巴塞罗那和德国的克雷费尔德均有员工负责本地化市场、销售和售后等业务。在中国，公司产品已进入京东、天猫，小米商城及遍布全国超4,200家线下专卖店。
答：公司近几年不断推出新品，通过不断地研发创新，叠加优秀的产品、服务、数据垂直整合能力，将核心技术灵活组合并附能多个产品线，聚焦创新短交通和服务机器人业务，持续丰富产品布局，拓展业务边际。 电动滑板车品类是一个比较严肃的交通工具，我们认为此品类依然有增长潜力。很多用户体验了共享滑板车后，会认可其占地面积更小、更便携、电力驱动的优势，也会考虑在零售渠道购买滑板车，因此To B业务反过来会刺激To C滑板车的销量。目前公司自主品牌滑板车在欧洲及美国的市场占有率在不断的提升，未来毛利率也会比较稳定，在明年针对国内会推出破圈产品，继续提升国内市场的销售。 电动两轮车也将推出新的系列，原有系列也会有迭代产品，给消费者更多选择，对应不同消费群体的多场景出行的需求等，产品矩阵进一步丰富。今年全年的目标大概是4,500-5,000家存量门店，明年也将继续保持门店扩张的状态。随着产品规模效应的增长，电动两轮车毛利率和净利率都有继续提升的空间。 全地形车混动车型已在今年米兰车展发布，明年出货。受海外对于全地形车接受程度高的影响，全地形车将始终保持持续稳定的增长需求。公司对全地形车的业务一直有信心，主要优势在：产品端的差异化，各项性能指标对标市面上最优产品； 定价端保障产品的性价比及竞争力；市场和销售端以专卖店及经销商方式为主，前期ATV-Snarler、UTV-Fugleman及SSVVillain三大系列的燃油产品立足全球市场，销往全球60个国家，超3,000个经销网点，为后面的新品推出打下了基础。 割草机机器人产品在市场端越来越受到消费者的欢迎，消费者发现了割草机器人可以释放时间、释放劳动力等优势，我们的产品认可程度大幅提升。在技术端我们也做了比较多的储备，下一代产品也在研发中;
花了4.2亿，仅收回1800多万，两家上市公司踩雷“杭州30亿私募跑路”事件
已有195家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计3.59亿股，占流通A股70.10%
近期的平均成本为35.45元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好KB体育入口，多数机构认为该股长期投资价值较高。
限售解禁：解禁332.6万股(预计值)，占总股本比例0.46%，股份类型：股权激励一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁200.5万股(预计值)，占总股本比例0.28%，股份类型：股权激励一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁146.1万股(预计值)，占总股本比例0.20%，股份类型：股权激励一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁361.7万股(预计值)，占总股本比例0.50%，股份类型：股权激励一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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